박정수 사업부장님의 이야기
“가족이 설계사예요”라는 말을 들으면
대부분 빠르게 포기합니다.
하지만 이럴 때일수록 한 발 더 들어가면,
계약으로 이어지는 기회가 되기도 합니다.
오늘은 가족이 설계사인 고객의 계약을 성사시킨
박정수 사업부장님의 사례와 팁을 소개해드릴게요. 👇🏻
______________________________________
1️⃣ 합리적인 선택지 제안하기
딸이 설계사라는 고객분이 계셨어요.
“설계만 받고, 딸한테 가입할 거다”라고 하셨죠.
그래서 저는 이렇게 말씀드렸습니다.
“따님 회사가 수술비는 좋은데 진단비가 조금 아쉬워요.
따님에게는 수술비만 하고,
진단비는 다른 회사로 보완하시는게 합리적입니다.”
이런 식으로 비교 포인트를 체크하고, 합리적인 대안을 제시하니
고객께서도 저의 제안을 받아들이셨습니다.
2️⃣ 신뢰 기반의 조언으로 마무리
영업이 아닌 실질적인 조언처럼 들리도록
고객에게 객관적인 시선에서 이야기하는 것이 중요합니다.
“가족이 설계사라면 객관적인 판단이 쉽지 않을 수 있어요.
그런 부분은 제가 중립적으로 도와드리겠습니다.”
이렇게 마무리하니 자연스럽게 계약까지 이어졌습니다.
______________________________________
👉 결론
가족이 설계사라 해도, 바로 포기하지 마세요!
핵심은 경쟁이 아니라 합리적인 보완의 관점에서 접근하는 것입니다.
📍 핵심포인트
1. 비교 포인트와 합리적인 선택지를 제시하자
2. 신뢰감 있는 조언의 톤으로 대화하자
박정수 사업부장님 Pick!
👉 인바운드Pro 바로가기
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“가족이 설계사예요”라는 말을 들으면
대부분 빠르게 포기합니다.
하지만 이럴 때일수록 한 발 더 들어가면,
계약으로 이어지는 기회가 되기도 합니다.
오늘은 가족이 설계사인 고객의 계약을 성사시킨
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1️⃣ 합리적인 선택지 제안하기
딸이 설계사라는 고객분이 계셨어요.
“설계만 받고, 딸한테 가입할 거다”라고 하셨죠.
그래서 저는 이렇게 말씀드렸습니다.
“따님 회사가 수술비는 좋은데 진단비가 조금 아쉬워요.
따님에게는 수술비만 하고,
진단비는 다른 회사로 보완하시는게 합리적입니다.”
이런 식으로 비교 포인트를 체크하고, 합리적인 대안을 제시하니
고객께서도 저의 제안을 받아들이셨습니다.
2️⃣ 신뢰 기반의 조언으로 마무리
영업이 아닌 실질적인 조언처럼 들리도록
고객에게 객관적인 시선에서 이야기하는 것이 중요합니다.
“가족이 설계사라면 객관적인 판단이 쉽지 않을 수 있어요.
그런 부분은 제가 중립적으로 도와드리겠습니다.”
이렇게 마무리하니 자연스럽게 계약까지 이어졌습니다.
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👉 결론
가족이 설계사라 해도, 바로 포기하지 마세요!
핵심은 경쟁이 아니라 합리적인 보완의 관점에서 접근하는 것입니다.
📍 핵심포인트
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2. 신뢰감 있는 조언의 톤으로 대화하자
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