비싼 DB만이 정답은 아닙니다

“ 마스케어DB를 사용중인 영업인을 소개합니다. ”

어센틱 금융그룹

 한결 팀장님 후기입니다. ✍🏻

PART 1 · 시작

안녕하세요, 어센틱 금융그룹에서 활동하고 있는 한결 팀장입니다.

보험영업과 DB영업을 시작한지는 3년 정도 되었습니다.

PART 2 · 마스케어 사용

여러 업체를 써봤지만 마스케어는 꾸준히 재구매하고 있습니다.

가장 큰 이유는 상품이 세분화되어 있고 배분 속도가 빠르기 때문입니다.

상황에 맞게 원하는 상품을 선택할 수 있다는 점이 좋았고, 구매 후 빠르게 배분받을 수 있어 영업 흐름이 끊기지 않는 점도 만족하고 있습니다.

인바운드Light를 메인으로 사용하고 있습니다.

같은 비용이라면 더 많은 DB를 확보해 TA 기회를 늘리는 것이 효율적이라고 판단했고, 그런 점에서 인바운드Light가 저와 잘 맞았습니다.

인바운드Light의 장점은 고객 정보가 디테일하다는 점입니다.

"이 정도 보험료를 내고 있는데 왜 상담을 신청했을까?"

"이 상품이 궁금했던 이유는 무엇일까?"

이런 부분을 미리 생각하면서 상담을 진행할 수 있고, 고객의 니즈를 파악하는 데 많은 도움이 되고 있습니다.

▶ 인바운드Light 바로가기

PART 3 · DB 영업

보통 10건을 구매하면 20% 정도는 대면상담과 계약까지 연결되고 있습니다.

가격이 비싼 퍼미션 DB와 비교해도 체결률이 거의 차이나지 않기 때문에 가격 대비 효율이 매우 좋은 상품이라고 생각합니다.

많은 분들이 퍼미션 유무나 가격만 보고 DB를 선택하시는데, 실제로 중요한 것은 상담을 어떻게 풀어가느냐라고 생각합니다.

처음부터 비싼 상품만 고집하기보다는, 일단 상담 경험을 많이 쌓는 것도 좋은 방법입니다.

그래서 인바운드Light처럼 효율적인 상품부터 시작해보는 것도 충분히 좋은 선택이라고 말씀드리고 싶습니다.