100만원 날리고 정착한 DB업체

“ 마스케어DB를 사용중인 영업인을 소개합니다. ”

메리츠화재 마산성공7본부

 박영조 선임지점장 후기입니다. ✍🏻

PART 1 · 시작

안녕하세요, 메리츠화재 마산성공7본부에서 근무하고 있는 박영조입니다.

강원 지역에서 활동하고 있으며, 올해로 영업 5년차가 되었습니다.

PART 2 · 마스케어 사용

지점원들이 "요즘 만날 사람이 없다"라는 말을 해서 새로운 영업 방식을 찾다가 DB영업을 시작하게 되었습니다.
처음에는 다른 DB업체로 시작했는데, 가격대가 있는 만남확정 상품을 이용했지만 약속만 잡히고 계약으로 연결되지 않는 경우가 많았습니다.

그러다가 마스케어를 알게 되어 사용해봤는데, 미팅 전환율과 체결률이 만족스러워서 조직원들과 함께 사용 중입니다.

DB영업을 처음 시작할 때는 어떻게 접근하고 말문을 열어야 할지 막막할 수밖에 없는데요.
마스케어는 상품 별 TA 필독사항이 있어서 초심자도 TA부터 미팅까지 자연스럽게 이어갈 수 있습니다.

저도 DB를 배분받아서 TA 할 때, TA 필독사항에 있는 멘트대로 진행하고 있어요.

강원 지역은 어르신 고객이 많아서 처음부터 실버플랜Pro를 선택했습니다. 보험에 대한 니즈도 젊은 층에 비해 뚜렷하고, 특히 배우자 소개 건이 많이 나오는 편입니다.

지난 9월에는 30~40개를 구입해서 조직원들에게 배분했는데, 입사 7개월 된 직원이 10건 중 3명을 만나 2건의 계약을 체결했습니다. 두 건 모두 배우자분까지 가입해서 결과적으로는 총 4명의 계약을 성사시켰습니다.

▶ 실버플랜Pro  바로가기

PART 3 · DB 영업

평균적으로 10건을 구입하면 그 중 5~6건이 미팅으로 이어지고, 4건이 계약까지 체결됩니다.
배우자 소개로 이어진 경우까지 고려하면 체결율이 결코 적은 편이 아니죠.

DB를 사용하면서 지인과 소개로만 영업하던 기존 실적만큼의 추가 성과가 생겼습니다. 결과적으로는 실적이 약 2배로 늘었네요.

얼마 전 한 조직원에게 실제로 있던 사례입니다. 10건의 DB 중, 첫 5건 모두 부재와 단박거절을 당한 적이 있습니다. 그 친구가 "저는 DB영업이랑 안 맞나봐요."라고 했지만 저는 이렇게 말했습니다.
"우리가 하는 일은 개인 사업이다. 자영업자가 가게를 열 때 초기 자본금이 필요하듯, 우리도 투자 비용이 필요하다."

저 역시 처음에는 다른 업체에서 100만 원을 투자하고 아무 성과가 없었습니다. 하지만 좋은 경험이라고 생각하고 다른 업체를 찾았고, 결국 마스케어처럼 좋은 곳을 찾아 정착하게 되었죠.

DB는 단순 비용이 아닌, 투자이자 학습 비용이라고 생각합니다. 꾸준히 시도하면 성과가 반드시 따라올거라고 말씀드리고 싶습니다.