DB영업 3년차, 마스케어만 사용하는 이유

“ 마스케어DB를 사용중인 영업인을 소개합니다. ”

글로벌 금융판매

 강기모 상담사님 후기입니다. ✍🏻

PART 1 · 시작

안녕하세요, 경남 창원에서 활동 중인 글로벌 금융판매 소속 강기모입니다.

보험경력 총 10년으로 개척영업, 지인영업, DB영업 등 다양한 영업 활동을 하고 있습니다.

원래는 지인영업 위주로 하다가 실적의 확장성을 위해 DB영업을 시작했습니다.

3년 전에 SNS 광고를 통해 우연히 마스케어를 알게 되었고, 체계가 잘 갖춰진 업체라는 생각이 들어서 바로 이용해보게 되었습니다.

PART 2 · 마스케어 사용

여러 DB업체를 병행하는 분들도 많이 계시지만, 저는 3년동안 마스케어만 꾸준히 이용하고 있습니다.

마스케어는 홈페이지 편의성이 좋고, A/S 체계도 잘 갖춰져 있엉서 좋아요.

무엇보다 퍼미션 과정에서 꼼꼼하고 친절하게 TM 해주시기 때문에 굳이 업체를 바꾸거나 여러 업체를 이용할 필요성은 못 느낀 것 같아요. 신뢰할 수 있는 업체를 고정적으로 사용하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

상담사마다 스타일이 다르겠지만, 저는 개인적으로 실버플랜Pro가 가장 합리적인 상품이라고 생각합니다.

다른 상품에 비해 가격이 저렴한 편인데, TA만 잘 진행한다면 대면상담 전환율도 꽤 잘 나오는 편입니다.

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PART 3 · DB 영업

실버플랜Pro 기준으로 10건을 구매하면 그 중에 50-60%는 대면상담으로 이어지고, 그 중 절반 이상은 계약에 성공하고 있습니다. 

매달 차이는 있지만, 평균적으로 전체 실적의 약 40% 정도는 마스케어로 만들고 있어요.

나머지는 개척, 소개 등인데 DB고객의 소개로 이어지는 경우도 있으니 장기적인 투자 개념으로 생각하면 효율이 꽤 잘 나오는 편이죠.

DB를 유일한 수단이 아닌, 추가적인 성장을 위한 보조 수단으로 생각하면 좋을 것 같아요.

예를 들어 100만원의 소득을 내던 사람이 2-300만원의 소득을 달성하기 위해 DB를 사용하는 것은 괜찮지만, 성과가 전혀 없는 사람이 DB만 구입한다고 해서 바로 잘 되긴 쉽지 않습니다.

기본적인 내실을 탄탄하게 다진 후 DB영업을 시작한다면 그 효과가 배가 될 것이라고 생각합니다.