“마스케어DB를 사용중인 영업인을 소개합니다.”
프라임에셋 광진 2지점 290본부
채혜빈 지사장님 후기입니다. ✍🏻
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👉🏻 본인 소개 부탁드립니다.
올해 13년차 영업중인 채혜빈입니다.
DB영업과 함께 블로그, 유튜브 등 여러 방면에서 보험영업을 하고 있고 지역은 서울,경기,인천 쪽에서 영업하고 있습니다.
👉🏻 마스케어 DB 사용하시게 된 계기가 있나요?
DB영업을 하면서 여러 DB업체를 사용해봤었는데 마스케어는 빠르고 균일하게 DB가 배분되고
만남 성사율이 높은 편이라 꾸준하게 이용하고 있습니다.
👉🏻 현재 마스케어DB에서는 어떤 상품으로 영업을 하고 계신가요?
실버플랜Pro를 이용하고 있습니다.
아무래도 실버DB는 연령대가 높기 때문에 설계사에 대한 의존도가 높아요.
제 생각에는 다른 DB보다는 영업이 쉬운 편인것 같습니다.
👉🏻 DB영업은 어떻게 시작하셨나요?
처음에는 개척영업도 하고 온라인 영업, 소개영업으로 주로 영업하였었어요.
그러다가 아무래도 한계가 있어서 ‘이걸 어떻게 돌파해야 하나..’ 고민하던 차에 전주에 계신 본부장님께서 DB교육을 해주시고 나서 ‘이거다!’ 싶은 마음에 DB영업을 시작하게 됐었죠.
👉🏻 총 영업 13년 동안 DB영업을 하신지는 얼마나 되셨나요?
한 3년 정도 된 것 같아요.
처음부터 잘 된건 아니였어요. 그때는 마스케어를 이용하기 전이었는데 제가 생각했던 것과는 많이 다르더라고요.
2차 퍼미션까지 진행된 DB라고 해서 당연히 고객 호응이 좋을것이라는 생각으로 나가면 관심 없으신 분들이 많으셨어요.
DB영업이 쉽지 않구나 하는 생각이 들면서 그때쯤 여러 업체들을 많이 사용하면서 마스케어에 정착하였어요.
가장 계약율도 좋고 만남 성사율도 잘 나오더라고요.
👉🏻 처음 DB영업을 하셨을때
결과가 잘 나오지 않고 고객 호응이 좋지 않았지만 DB영업으로 이렇게 좋은 성과를 내시게 된 비결이 있을까요?
제가 DB영업을 처음 시작했을때, 4개월 동안 계약이 한 건도 나오지 않았었어요.
한달에 10개를 사면 3번정도 만나고 그리고 그 3번도 계약이 안나왔어요.
이렇게 결과가 나오면 대부분은 포기를 하겠지만 포기하지 않았어요.
그때 4명이 함께하는 DB팀이 있었는데 ‘우리 포기하지 말자, 안되더라도 계속해보자’ 하면서
화법, RP등 꾸준하게 연구하고 발전했더니 이제는 안정적으로 DB영업을 하고 있습니다.
지금은 DB영업이 70%, 다른 영업이 30% 정도 됩니다.
👉🏻 포기하지 않고 끝까지 해내신게 정말 대단하십니다.
네, 여기서 포기하면 이후에 어떤 영업도 할 수 없다는 마음으로 이겨낼 수 있었어요.
그때 함께했던 DB팀 4명은 지금 모두 DB영업으로 잘하고 있어요.
👉🏻 마스케어를 사용하기 전/후 어떤차이가 있으신지 말씀해주실 수 있나요?
마스케어를 사용하기 전과 후, 가장 크게 달라진 점은 소득이죠.
마스케어만으로도 소득이 어마어마하게 늘었어요.
매월 최소 250만원 이상 하고 있고 연봉은 4억대로 늘어났습니다.
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한번으로 포기하시나요?
DB영업을 포기하면
다른 영업도 해낼 수 없습니다.
마스케어와 함께하면 결국 잘 될 수밖에 없습니다.
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